5 triků proti trémě
Kdo z nás někdy nezažil trému a strach? Strach z neznámého, obtížného, z neúspěchu, z něčeho, co nemůžeme zcela ovlivnit… Tyto emoce jsou velmi známé mnohým obchodníkům a nemusí to být pouze začátečnický problém. Někdo se trémy nezbaví nikdy, ale zkušenosti a čas nám mohou pomoci lépe ji zvládat.
Co nástrojem získáte?
- klid před důležitým jednáním
- 5 ověřených „triků proti trémě“
Jaké cíle si stanovit?
- věnovat dostatek času přípravě na obchodní jednání
- vyzbrojit se informacemi
- brát obchod s nadhledem
Tato sekce je nyní zamčená.
- Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
- Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.
Kam dále?
Příprava jednání
Znalost produktu
Znalost prostředí
SWOT analýza
Osobní kariéra a růst
Kreativita Řešení problémů Zvládání rizik Znalost konkurence Znalost zákazníka
Etiketa obchodníka Jak se vhodně obléknout? Etiketa Metoda SPIN CRM databáze
Jak získat nové zákazníky dopisem? Prezentace produktu Komunikační dovednosti Jak se připravit na prezentaci? Komunikační cyklus
Jak oživit prezentaci? Typologie účastníků porad a prezentací Jak vyjednávat o ceně? 10 pravidel úspěšného obchodníka Argumenty v obchodním jednání
Taktika popření ve vyjednávání Zvládání námitek II. Konfliktní situace
Kreativita Řešení problémů Zvládání rizik Znalost konkurence Znalost zákazníka
Etiketa obchodníka Jak se vhodně obléknout? Etiketa Metoda SPIN CRM databáze
Jak získat nové zákazníky dopisem? Prezentace produktu Komunikační dovednosti Jak se připravit na prezentaci? Komunikační cyklus
Jak oživit prezentaci? Typologie účastníků porad a prezentací Jak vyjednávat o ceně? 10 pravidel úspěšného obchodníka Argumenty v obchodním jednání
Taktika popření ve vyjednávání Zvládání námitek II. Konfliktní situace