Prezentace produktu

Příprava prezentace produktu

K prezentaci produktu může dojít v různých fázích obchodního jednání. Může to být již při prvním setkání se zákazníkem (v autosalonu) nebo máte za sebou již několik schůzek, kdy se vám podařilo zákazníka poznat, víte, jaké jsou jeho potřeby a přání a prezentaci tomu náležitě přizpůsobíte. V obou případech však musíte dbát na důkladnou přípravu. Čím více času jí budete věnovat, tím více bude profesionální a přesvědčivá.

Tento nástroj se zabývá pouze přípravou prezentace. O prezentačních dovednostech, neverbální komunikaci, udržení pozornosti apod. se dozvíte v komunikačních dovednostech.

Co nástrojem získáte?

jednoduchý postup, jak prezentaci správně nachystat
poznáte rozdíl mezi přímou a nepřímou prezentací
pár tipů, jak si prezentaci usnadnit

Jaké cíle si stanovit?

nastudovat nástroje Znalost produktu a Metoda SPIN
získat o prezentovaném produktu maximum informací
prohloubit své prezentační dovednosti

Tato sekce je nyní zamčená.

Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.

« Jak motivovat zákazníka ke koupi? Kvalitní smlouva »

Kam dále?

Komunikační dovednosti Jak se připravit na prezentaci? Komunikační cyklus Jak oživit prezentaci? Typologie účastníků porad a prezentací
Metoda SPIN Jak vyjednávat o ceně? 10 pravidel úspěšného obchodníka Prezentace produktu Tréma a strach
Obchodník a stres I. Argumenty v obchodním jednání Taktika popření ve vyjednávání Zvládání námitek II. Konfliktní situace