Jak funguje metoda SPIN?
Technika SPIN je metodou, jejímž autorem je Neil Rackman, který ji společně se svými kolegy sestavil na základě průzkumu trhu a spolupráci s řadou úspěšných obchodníků. Metoda SPIN je založena na sledu otázek a pochopení opravdových potřeb zákazníka. Principem této metody je najít skutečný problém zákazníka a společně s ním formulovat požadované řešení.
Tato sekce je nyní zamčená.
- Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
- Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.
Kam dále?
Vyjednávací strategie
Asertivní povinnosti
Kompromis a koncensus
Přesvědčovací model
10 pravidel úspěšného obchodníka
Znalost zákazníka Tréma a strach Obchodník a stres I. Jak ovlivnit zákazníka? Prezentace produktu
Únikové metody při obchodním jednání Metoda AIDA Model AIDA na veletrhu Situační otázky
Znalost zákazníka Tréma a strach Obchodník a stres I. Jak ovlivnit zákazníka? Prezentace produktu
Únikové metody při obchodním jednání Metoda AIDA Model AIDA na veletrhu Situační otázky