Jak převzít kontrolu v obchodním jednání
Právě se nacházíte uprostřed „boje“. Vyjednávání je ve své vrcholné fázi, a jak je obvyklé, zákazníkovi se nelíbí výše ceny. Žádá ústupek. Jak se v takové situaci zachovat? Hlavně nezpanikařit!
TIP
Odpovědi hledejte také v nástroji Jak vyjednávat o ceně?.
Co nástrojem získáte?
- představu o tom, jak jsou vhodně zvolené argumenty ve vyjednávání důležité
- budete umět použít argument v pravou chvíli a získat tak převahu na svou stranu
- tipy, čeho se argumenty mohou týkat
Jaké cíle si stanovit?
- sestavit si seznam obvyklých námitek
- sestavit si seznam obvyklých (universálních) argumentů
- věnovat pozornost konkurenci, zejména informacím, kterými může zákazník překvapit
Tato sekce je nyní zamčená.
- Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
- Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.