5 základních pravidel

Otázka ceny je v obchodním jednání samozřejmě stěžejním bodem. Existuje mnoho vyjednávacích taktik, jak „přechytračit“ obchodního partnera, ne vždy je však nutné, možná ani vhodné, je použít. Ve většině případů zcela postačí zachovat chladnou hlavu a řídit se jednoduchými pravidly. Pojďme se na ně podívat.

Co nástrojem získáte?

  • dozvíte se, jaké strategie se při vyjednávání o ceně držet
  • zjistíte, co je při vyjednávání o ceně zásadní a klíčové
  • naučíte se, jak cenu správně komunikovat

Jaké cíle si stanovit?

  • při vyjednávání se zaměřte na schopnost identifikovat potřeby a představy zákazníka
  • před vyjednávámím si pčipravte rozklad ceny a budťe připraveni cenu adekvátně odprezentovat
  • zmapujte si konkurenci

Tato sekce je nyní zamčená.

  1. Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
  2. Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.

 
Vyjednávací taktiky zákazníka »

Kam dále?

© 2014-2022, BRAIN TOOLS GROUP s.r.o. osobní a profesní rozvoj a diagnostika

Realizace: CCN Plus s.r.o.