Definice pojmu
Slovo BATNA vychází z anglického výrazu „Best Alternative To a Negotiated Agreement“, tedy v překladu „nejlepší alternativa k vyjednávané dohodě“. BATNA se tedy dá chápat jako úvaha, při níž se hledá nejlepší varianta řešení, ať už z pohledu pouze našeho, tak se může jednat o řešení, které přináší zisky všem přítomným. Zcela zjednodušeně můžeme také BATNU vnímat jako skrytý trumf či skrytý plán pro případ, že se probíhající vyjednávání začíná vyvíjet ne zrovna podle našich představ. Ostatně, to si vysvětlíme při popisu, jak model funguje.
Co nástrojem získáte?
- širší vlastní vyjednávací prostor
- nízká šance protivníka nás překvapit
- omezení unáhlených rozhodnutí
- možnost dostat druhou stranu pod tlak
- silná pozice pro potřeby manipulativních technik
Jaké cíle si stanovit?
- rozpoznejte alternativy vyjednávání
- rozpoznejte alternativy mimo vyjednávání
- identifikujte výsledné možnosti dle škály žádanosti
- buďte asertivní
- nepodléhejte prvnímu dojmu
- ponechte si vždy prostor pro zvážení možností a konečné rozhodnutí
Tato sekce je nyní zamčená.
- Pokud nejste členy BrainTools Clubu, pokřačujte zde.
- Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.