Metoda SPIN

Jak funguje metoda SPIN?

Technika SPIN je metodou, jejímž autorem je Neil Rackman, který ji společně se svými kolegy sestavil na základě průzkumu trhu a spolupráci s řadou úspěšných obchodníků. Metoda SPIN je založena na sledu otázek a pochopení opravdových potřeb zákazníka. Principem této metody je najít skutečný problém zákazníka a společně s ním formulovat požadované řešení.

Více najdete TADY.

spin picture

Další články »

© 2014-2021, BRAIN TOOLS GROUP s.r.o. osobní a profesní rozvoj a diagnostika

Realizace: CCN Plus s.r.o.