Na co se vás budou ptát při výběrovém řízení na obchodníka?

Hodláte se ucházet o práci obchodního zástupce? Při výběrovém řízení se vás budou pravděpodobně ptát na následující:

Osobní otázky:

1. Jaké jsou vaše dlouhodobé profesionální cíle?
2. Co děláte pro svůj profesionální růst?
3. Co vás nejvíce motivuje?
4. Čeho chcete dosáhnout?
5. Jaký je váš dosavadní největší úspěch?
6. Co se vám naopak nezdařilo?
7. Co nového jste díky tomu naučil?
8. Co vás opravdu baví?
9. Co vám přináší radost?
10. Jaké jsou vaše základní hodnoty?

Profesní otázky:

1. Detailně nám posledních tři poslední dny v práci.
2. Uveďte situaci, která demonstruje vaši pracovní morálku.
3. Vaše největší úspěchy v práci?
4. Co jste pro ně musel udělat?
5. Jaké byly vaše profesní cíle za poslední tři roky? Dosáhl jste jich?
6. Co si myslíte, že je příčinou vašich úspěchů?

Otázky týkající se dovedností obchodníka:

1. Jak zvládnete námitky zákazníka?
2. Jak budete reagovat na námitky týkající se ceny služeb nebo výrobků?
3. Jak budete reagovat, když zákazník souhlasí se vším ve vaší nabídce kromě ceny?
4. Co uděláte, když zákazník požádá o zaslání bližších informací?

Otázky zjišťující měkké dovednosti obchodníka:

1. Popište situaci, kdy jste udělal při jednání se zákazníkem chybu. Jak jste situaci řešil?
2. Jaké jsou podle vás nejdůležitější vlastnosti úspěšného obchodníka?
3. Jaké tři otevřené otázky kladete během prvního telefonního hovoru s potenciálním zákazníkem?
4. Které své silné stránky považujete za klíčové pro kariéru obchodníka?

http://www.salescoachinghabits.com/sales-interview-questions

Další články »