Prodejní techniky
Existuje mnoho prodejních technik. Zkušení obchodníci používají své vlastní osvědčené metody, ale jsou i takové, které byly popsány na základě různých analýz. Jsou považovány za ověřený a efektivní způsob, jak systematicky pracovat s potřebami zákazníka. Jednou z nich je metoda AIDA, která je běžně využívána v oblasti reklamy. Jak ji však použít v běžné obchodní praxi?
1. Upoutat pozornost (A=attention)
2. Vzbudit zájem (I=interest)
3. Vzbudit touhu vlastnit, potřeba (D=desire)
4. Objednávka, koupě (A=action)
Více se dozvíte ZDE.