Jak převzít kontrolu v obchodním jednání

Právě se nacházíte uprostřed „boje“. Vyjednávání je ve své vrcholné fázi, a jak je obvyklé, zákazníkovi se nelíbí výše ceny. Žádá ústupek. Jak se v takové situaci zachovat? Hlavně nezpanikařit!

TIP

Odpovědi hledejte také v nástroji Jak vyjednávat o ceně?.

Co nástrojem získáte?

  • představu o tom, jak jsou vhodně zvolené argumenty ve vyjednávání důležité
  • budete umět použít argument v pravou chvíli a získat tak převahu na svou stranu
  • tipy, čeho se argumenty mohou týkat

Jaké cíle si stanovit?

  • sestavit si seznam obvyklých námitek
  • sestavit si seznam obvyklých (universálních) argumentů
  • věnovat pozornost konkurenci, zejména informacím, kterými může zákazník překvapit

Tato sekce je nyní zamčená.

  1. Pokud nejste členy BrainTools Clubu, zaregistrujte se zde. Registrace je ZDARMA.
  2. Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.

 
« Vyjednávací taktiky zákazníka Jak ovlivnit zákazníka? »

Kam dále?

© 2014-2017, BRAIN TOOLS GROUP s.r.o. osobní a profesní rozvoj a diagnostika

Realizace: LOTOFIDEA s.r.o.