Neházejte flintu do žita

Stát se to může i zkušenému obchodníkovi, ať se snaží sebevíc, zkouší osvědčené i neznámé prodejní techniky, nic na zákazníka nezabírá a jednoduše o produkt nemá zájem. V této situaci byste si samozřejmě mohli říct, že to nevadí a zkusíte to jinde, nicméně zbývá ještě jedna možnost, použít jednu z únikových metod.

Příklad
Obchodní zástupce stavební firmy se snaží prodat zákazníkovi (budoucímu majiteli stavby na klíč) doplňkový produkt, nucené větrání s rekuperací. Přes všechny snahy však klient stále zaujímá odmítavý postoj.

Tato sekce je nyní zamčená.

  1. Pokud nejste členy BrainTools Clubu, zaregistrujte se zde. Registrace je ZDARMA.
  2. Pokud jste registrovanými členy BrainTools Clubu, přihlaste se zde.

 
« Metoda SPIN Situační otázky »

Kam dále?

© 2014-2017, BRAIN TOOLS GROUP s.r.o. osobní a profesní rozvoj a diagnostika

Realizace: LOTOFIDEA s.r.o.